放眼(yan)明年，業內人士普(pu)遍認為，企(qi)(qi)業將面(mian)(mian)(mian)臨更(geng)(geng)加(jia)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)。由于大部分用(yong)(yong)戶(hu)(hu)已非第(di)一次(ci)購(gou)機的(de)(de)(de)(de)新(xin)手，對于機具(ju)的(de)(de)(de)(de)適用(yong)(yong)性已經有了(le)自己的(de)(de)(de)(de)感官(guan)認識(shi)，因而(er)在更(geng)(geng)新(xin)換代時會提出(chu)更(geng)(geng)為苛刻的(de)(de)(de)(de)要求。面(mian)(mian)(mian)對如(ru)此(ci)情(qing)況(kuang)，而(er)企(qi)(qi)業除了(le)要在產(chan)品創新(xin)與質量方面(mian)(mian)(mian)下功夫，還應(ying)特別注重售后服務(wu)。目前(qian)，麥收市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)某種(zhong)程(cheng)度(du)上是售后服務(wu)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對“三包”服務(wu)的(de)(de)(de)(de)及(ji)時性和服務(wu)水平的(de)(de)(de)(de)要求越來越高，企(qi)(qi)業能否滿足(zu)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)這方面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)需求是打動用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，進(jin)而(er)留住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)所在。　　

銷(xiao)量(liang)的(de)(de)(de)統計數據印證了(le)這(zhe)一(yi)觀(guan)點(dian)，前(qian)些年(nian)(nian)(nian)小(xiao)麥機(ji)(ji)(ji)需(xu)求(qiu)火(huo)爆的(de)(de)(de)局面已一(yi)去不(bu)(bu)(bu)返成為(wei)不(bu)(bu)(bu)爭的(de)(de)(de)事實。仍(reng)以小(xiao)麥主產(chan)區(qu)之一(yi)山東省(sheng)為(wei)例，該省(sheng)小(xiao)麥聯合(he)收(shou)(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)總銷(xiao)量(liang)較(jiao)上年(nian)(nian)(nian)有(you)了(le)一(yi)定(ding)下滑，而類似(si)的(de)(de)(de)情(qing)況也出現在河南(nan)、河北(bei)等省(sheng)份(fen)。盡管如此，有(you)業內(nei)人(ren)士認為(wei)，今年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)下滑并不(bu)(bu)(bu)意味著(zhu)小(xiao)麥機(ji)(ji)(ji)收(shou)(shou)(shou)從此之后再無(wu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，無(wu)論是市(shi)(shi)場(chang)(chang)已趨飽(bao)和(he)(he)的(de)(de)(de)華北(bei)地(di)區(qu)，還(huan)是過去不(bu)(bu)(bu)太(tai)為(wei)人(ren)們所(suo)重視的(de)(de)(de)西(xi)(xi)南(nan)、西(xi)(xi)北(bei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，都仍(reng)有(you)較(jiao)大的(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian)。這(zhe)是因(yin)為(wei)，過去普遍認為(wei)小(xiao)麥聯合(he)收(shou)(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)更新周(zhou)期(qi)為(wei)5至8年(nian)(nian)(nian)，但近年(nian)(nian)(nian)來(lai)很多機(ji)(ji)(ji)手為(wei)了(le)適(shi)應跨(kua)區(qu)作業的(de)(de)(de)需(xu)要往往在第三年(nian)(nian)(nian)甚至更短的(de)(de)(de)時間(jian)內(nei)就開始更新換代；而西(xi)(xi)部地(di)區(qu)受自然、地(di)理條件所(suo)限，山區(qu)丘陵地(di)塊長時間(jian)內(nei)缺乏特(te)別合(he)適(shi)的(de)(de)(de)小(xiao)麥收(shou)(shou)(shou)割(ge)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品。因(yin)此，市(shi)(shi)場(chang)(chang)仍(reng)有(you)需(xu)求(qiu)，處于更新換代的(de)(de)(de)動態發展(zhan)之中(zhong)。我們所(suo)看(kan)到的(de)(de)(de)飽(bao)和(he)(he)是相對(dui)的(de)(de)(de)，真正(zheng)意義(yi)上的(de)(de)(de)絕對(dui)市(shi)(shi)場(chang)(chang)飽(bao)和(he)(he)狀(zhuang)態還(huan)很遙遠(yuan)。

目前小(xiao)麥(mai)收割(ge)機(ji)技術(shu)相(xiang)對(dui)十(shi)分成熟，而(er)成熟市場的(de)(de)標志之一(yi)即是隨著農民收入(ru)的(de)(de)提(ti)高和農藝的(de)(de)改進(jin)，使得用戶對(dui)機(ji)器的(de)(de)舒適(shi)性(xing)、可靠(kao)性(xing)和功能的(de)(de)要求越(yue)來越(yue)高。因此(ci)，廠家需要不斷(duan)創新(xin)改進(jin)，拿出具有(you)核(he)心競爭力(li)的(de)(de)特色(se)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，滿足用戶日益提(ti)高的(de)(de)需求。據統(tong)計(ji)，今年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)小(xiao)麥(mai)聯合收割(ge)機(ji)整體市場銷(xiao)售量為(wei)(wei)4.05萬臺(tai)(tai)，而(er)其中福(fu)田雷沃(wo)(wo)重工的(de)(de)市場占有(you)率高達(da)70%左右，僅在今年(nian)(nian)1至10月銷(xiao)量就(jiu)達(da)2萬多臺(tai)(tai)。我們不難在雷沃(wo)(wo)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上(shang)看到諸如空調(diao)、可調(diao)座椅等(deng)人(ren)性(xing)化特色(se)，這些特色(se)印證(zheng)了(le)(le)上(shang)述觀點。另(ling)外，目前國內(nei)小(xiao)麥(mai)聯合收割(ge)機(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)已(yi)經出現了(le)(le)明顯的(de)(de)變化：2至2.5公(gong)(gong)斤(jin)(jin)喂入(ru)量的(de)(de)機(ji)型(xing)需求量急(ji)劇萎縮；3至3.5公(gong)(gong)斤(jin)(jin)喂入(ru)量的(de)(de)機(ji)型(xing)在內(nei)地(di)冬麥(mai)區需求比例快速(su)增加；4公(gong)(gong)斤(jin)(jin)以(yi)上(shang)喂入(ru)量產(chan)(chan)品(pin)(pin)在東(dong)北和新(xin)疆(jiang)地(di)區成為(wei)(wei)主(zhu)流產(chan)(chan)品(pin)(pin)。福(fu)田、時風、金億(yi)等(deng)企業在今年(nian)(nian)的(de)(de)各種展會上(shang)均推出了(le)(le)以(yi)大喂入(ru)量為(wei)(wei)賣點的(de)(de)新(xin)型(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，預(yu)計(ji)今后市場對(dui)高效率的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)需求比例仍將(jiang)明顯增加。　　

近年來，隨著農機補貼政策的持續實施和農業機械工業的強勁發展，我國的小麥聯合收割機保有量大增。據統計，截至2011年初，小麥聯合收割機社會保有量已突破60萬臺。今年“三夏”麥收作業期間，全國共收獲小麥3.29億畝，其中機收面積2.88億畝，機收比例達87.7%。以機收水平較高的山東省為例，機收率更是高達97%，作業高峰時，僅山東一省就同時出動小麥聯合收割機逾14萬臺，完全滿足了“三夏”麥收作業的需求。由此不難得出我國小麥聯合收割機市場已經趨于飽和的結論。